SunTrips Premium Partner Club meldet deutliche Umsatzsteigerungen

Deutschland

Schmetterling International und SunTrips ziehen nach dem Start ihres neuen Reisebüro-Clubs eine positive Zwischenbilanz

Der im Juni gestartete SunTrips Premium Partner Club (SPPC) entwickelt sich nach Angaben von Schmetterling International und SunTrips besser als erwartet. Die beteiligten Reisebüros verzeichnen demnach bereits überdurchschnittliche Umsatzsteigerungen mit SunTrips-Produkten.

Mit dem gemeinsamen Vertriebskonzept wollen Schmetterling International und SunTrips besonders engagierte Reisebüros langfristig enger an sich binden. Im Mittelpunkt stehen Verkaufsförderung, Beratung und Vermarktung sowie ein regelmäßiger Austausch zwischen Veranstalter, Vertriebsorganisation und Reisebüros.

„Die Entwicklung seit dem Start im Juni bestätigt uns darin, dass wir mit dem SPPC den richtigen Ansatz gewählt haben. Die teilnehmenden Reisebüros sind mit großem Engagement dabei und die bisherigen Umsatzentwicklungen liegen deutlich über unseren Erwartungen“, erklärt Mario Krug, CCO der LMX Touristik GmbH.

Partnerreisebüros und Beirat stehen fest

Die für den Premium Partner Club ausgewählten Reisebüros sind inzwischen vollständig eingebunden. Auch der Beirat wurde besetzt. Er soll Erfahrungen aus dem Vertrieb aufnehmen und in die weitere Entwicklung des Clubs einbringen.

Damit setzen die Initiatoren auf eine Struktur, bei der die beteiligten Reisebüros nicht lediglich Empfänger von Vertriebsmaßnahmen sind. Ihre Erfahrungen aus dem täglichen Verkauf sollen unmittelbar in die Weiterentwicklung des Konzepts einfließen.

Regelmäßige Gespräche zwischen SunTrips, Schmetterling International und den Partnerbüros bilden deshalb einen wesentlichen Bestandteil des SPPC. Neben konkreten Vertriebsmaßnahmen und exklusiven Aktionen sollen dabei auch neue Ideen für Beratung, Vermarktung und Verkauf entwickelt werden.

Virtueller Kick-off Ende August

Am 31. August fand der offizielle virtuelle Kick-off statt, an dem nach Angaben der Unternehmen nahezu alle Partner teilnahmen. Dabei wurden die nächsten Schritte, geplante Maßnahmen und die weitere Zusammenarbeit innerhalb des Clubs vorgestellt.

„Besonders freut uns, dass wir nicht erst über zukünftige Potenziale sprechen müssen, sondern bereits heute konkrete Erfolge sehen. Genau darauf wollen wir gemeinsam aufbauen. Der SPPC soll kein kurzfristiges Vertriebsprojekt sein, sondern eine lebendige Partnerschaft, die sich gemeinsam mit unseren Reisebüros entwickelt“, sagt Richard Reindl, Director of Supplier Relations & Purchase bei Schmetterling International.

Langfristige Zusammenarbeit statt kurzfristiger Aktion

Schmetterling International und SunTrips wollen den Premium Partner Club ausdrücklich als langfristiges Vertriebsmodell etablieren. Die ersten Umsatzentwicklungen, die Beteiligung der Reisebüros und der inzwischen besetzte Beirat bilden nach Einschätzung der Unternehmen die Grundlage für den weiteren Ausbau.

Entscheidend wird dabei sein, ob sich die seit Juni beobachteten überdurchschnittlichen Umsatzsteigerungen verstetigen lassen. Der regelmäßige Austausch mit den Partnerbüros soll dazu beitragen, Maßnahmen an die Erfahrungen und Anforderungen des stationären Vertriebs anzupassen.