DERTOUR erhöht Provisionen für kleinere Reisebüros - Wissen, was im Tourismus los ist!

DERTOUR Deutschland verändert zum Touristikjahr 2026/27 sein Provisionsmodell und verbessert vor allem die Konditionen für Reisebüros mit niedrigeren Jahresumsätzen. Ab dem 1. November 2026 erhalten Agenturen bereits ab 100.000 Euro Umsatz zehn Prozent Grundprovision. Bislang lag die dafür erforderliche Umsatzschwelle bei 130.000 Euro.

Für mittlere und größere Agenturen bleiben die bestehenden Konditionen weitgehend erhalten. Die Spitzenprovision beträgt weiterhin 12,75 Prozent, bei ausgewählten Top-Choice-Buchungen sind bis zu 13,75 Prozent möglich. Neu berücksichtigt werden außerdem Umsätze des Kroatien-Spezialisten I.D. RIVA Tours.

„Mit unseren neuen Konditionen für das Geschäftsjahr 2026/2027 entwickeln wir das bewährte Modell gezielt weiter“, sagt Georg Welbers, Chief Sales Officer der DERTOUR Group in Deutschland. „Da die Reisebüros nach wie vor unser wichtigster Vertriebspartner sind, haben wir die Provisionen für Agenturen mit niedrigeren Jahresumsätzen deutlich verbessert und die stabilen, attraktiven Bedingungen für mittlere und große Agenturen beibehalten.“

Zehn Prozent bereits ab 100.000 Euro Umsatz

Die stärkste Veränderung betrifft Agenturen mit Jahresumsätzen zwischen 100.000 und 130.000 Euro. Sie erhalten künftig zehn statt acht Prozent Grundprovision und damit zwei Prozentpunkte mehr als bislang.

Auch unterhalb dieser Schwelle steigt die Vergütung. Bei einem Umsatz von weniger als 100.000 Euro beträgt die Grundprovision künftig acht Prozent. Für Agenturen mit weniger als 75.000 Euro Jahresumsatz entspricht dies einer Erhöhung um einen Prozentpunkt gegenüber den bisherigen sieben Prozent.

„Die zehnprozentige Grundprovision wird künftig für deutlich mehr Agenturen erreichbar“, erklärt Nils Casmir, Director Sales DERTOUR Deutschland. Das wachsende Veranstalterportfolio soll nach seiner Einschätzung dazu beitragen, dass auch bislang umsatzschwächere Agenturen die neue Schwelle erreichen können.

Hochstufung gilt rückwirkend

Zusätzlichen Anreiz schafft eine neue Regel für Reisebüros, die während des laufenden Geschäftsjahres die Marke von 100.000 Euro überschreiten. Ihre Grundprovision steigt dann von acht auf zehn Prozent – und zwar rückwirkend für den bereits erzielten Umsatz.

Bislang wirkte sich das Erreichen einer höheren Umsatzstufe erst im folgenden Geschäftsjahr entsprechend aus. „Wir belohnen die Umsatzerreichung künftig unmittelbar und nicht wie bisher erst im Folgejahr. So können Reisebüropartner mit bislang niedrigeren Umsätzen zusätzlich mit uns wachsen“, sagt Welbers.

I.D. RIVA Tours fließt künftig in den Umsatz ein

Eine weitere Änderung betrifft I.D. RIVA Tours. Umsätze mit dem zur DERTOUR Group gehörenden Kroatien-Spezialisten werden künftig bei den DERTOUR-Vertriebskonditionen berücksichtigt und können damit zum Erreichen der jeweiligen Umsatzschwellen beitragen.

Anders bleibt die Regelung für vtours. Die Provisionen des seit 2025 zur Gruppe gehörenden Veranstalters werden auch im Geschäftsjahr 2026/27 weiterhin separat von den DERTOUR-Konditionen berechnet.

Top Choice bringt weiterhin einen Prozentpunkt zusätzlich

Unverändert bleibt der im vergangenen Jahr eingeführte Top Choice Bonus. Ab 130.000 Euro Umsatz erhalten Reisebüros einen zusätzlichen Prozentpunkt Provision auf ausgewählte Buchungen aus dem Portfolio von DERTOUR Hotels & Resorts.

Dazu gehören unter anderem Sentido, Aldiana, Playitas, ananea und Calimera sowie Marken der DSR Hotel Holding wie A-Rosa Hotels, aja Resorts und Henri Hotels. Bei entsprechenden Top-Choice-Buchungen kann die Gesamtprovision damit bis zu 13,75 Prozent erreichen.

Grundprovision weiterhin im Folgemonat

DERTOUR hält außerdem an zwei Regelungen fest, die Reisebüros einen früheren Liquiditätszufluss ermöglichen sollen. Die Grundprovision wird weiterhin im Monat nach der Buchung ausgezahlt. Zusatzprovisionen werden ebenfalls anhand des Buchungsdatums berechnet und ausgezahlt.

Für Buchungen vor dem Wechsel ins neue Geschäftsjahr kann das eine Rolle spielen. Casmir weist darauf hin, dass Reisebüros bei jetzt generierten Buchungen noch von ihren gegenwärtigen Konditionen profitieren können – auch dann, wenn die Reise selbst erst im neuen Geschäftsjahr stattfindet.

Bildnachweis: © KI-generierte Illustration mit Material von DERTOUR