Schmetterling und SunTrips schließen Dreijahrespartnerschaft für den stationären Vertrieb

Deutschland

Preferred Partnership setzt auf Individualreisen statt Gutschein- und Rabattlogik

Der Wettbewerb im Reisemarkt wird zunehmend von großen Online-Portalen geprägt. Standardisierte Angebote, aggressive Gutscheinmodelle und Rabattschlachten bestimmen vielfach die Wahrnehmung der Kunden. Schmetterling International und der Spezialveranstalter SunTrips reagieren darauf mit einer strategischen Neuausrichtung zugunsten des stationären Vertriebs. Beide Unternehmen haben eine auf drei Jahre angelegte Preferred Partnership vereinbart.

Richard Reindl, Direktor Supplier Relations & Purchase bei Schmetterling International, formuliert die Stoßrichtung deutlich: „Hört auf, gegen Check24 & Co. zu kämpfen und werdet selbst zum Architekten unvergleichlicher und einzigartiger Reiseerlebnisse.“

Drei Jahre Fokus auf Individualität

Ziel der Partnerschaft ist es, die Wettbewerbsfähigkeit von Reisebüros nachhaltig zu stärken. Im Mittelpunkt stehen komplexe, individuell zugeschnittene Reisen, die sich klassischen Online-Preisvergleichen entziehen. Statt austauschbarer Pauschalprodukte setzen die Partner auf Beratungstiefe, Flexibilität und Differenzierung.

Alexander Sieland, Brand-Direktor von SunTrips, bewertet die Kooperation als strategischen Meilenstein. Die Zusammenarbeit ermögliche es, Endkunden Reiseerlebnisse anzubieten, die sich klar vom Massenmarkt abheben.

Exklusives Profi-Partner-Programm

Ein zentraler Baustein der Kooperation ist das neu geschaffene „SunTrips Profi-Partner-Programm“, das exklusiv für Schmetterling Mitglieder konzipiert wurde. Reisebüros erhalten direkten Zugang zu spezialisierten Ansprechpartnern sowie eine eigene Hotline für komplexe Buchungsvorgänge. Ergänzend werden exklusive Schulungen und Studienreisen angeboten, die Expedienten gezielt zu Spezialisten für hochwertige Individualreisen qualifizieren.

Steffen Knapp, Direktor Vertrieb & Partnerbetreuung bei Schmetterling International, unterstreicht die strategische Dimension: „Der SunTrips Profi-Partner eröffnet unseren Reisebüros die Chance, sich frühzeitig mit einem hochmodernen Tool auseinanderzusetzen und ihre Beratungskompetenz gezielt weiterzuentwickeln. Wer sich intensiv mit SunTrips beschäftigt, kann individuelle und hochwertige Reisen auf einem ganz neuen Niveau verkaufen und sich damit klar vom Massenmarkt und reinen Preisvergleichen differenzieren. Genau darin liegt die Zukunft des stationären Vertriebs.“

Unternehmerische Freiheit als Kernargument

Neben den Profi-Partnern steht die SunTrips Plattform grundsätzlich allen Reisebüros offen. Sie erlaubt es, Reisebausteine flexibel zu kombinieren und als vollständig abgesicherte Pauschalreisen anzubieten. Ein wesentlicher Vorteil liegt in der individuellen Kalkulation: Margen und Provisionen können im Beratungs- und Verkaufsprozess eigenständig gestaltet werden.

Richard Reindl sieht darin einen grundlegenden Perspektivwechsel. „Die eigene Expertise wird dadurch nicht nur wertgeschätzt, sondern lässt sich auch finanziell deutlich attraktiver abbilden, als es bei standardisierten Prozessen jemals möglich wäre.“

Wachstum durch Differenzierung

Die Partner verfolgen ambitionierte wirtschaftliche Ziele. Der bereits bestehende Umsatz soll innerhalb von drei Jahren auf einen zweistelligen Millionenbetrag wachsen. Grundlage dafür ist eine klare strategische Positionierung: weniger Preiskampf, mehr Differenzierung über Beratungskompetenz und individuelle Produktgestaltung.

Für Schmetterling International und SunTrips steht damit ein gemeinsamer Ansatz im Vordergrund. Reisebüros sollen nicht länger primär im Wettbewerb um den günstigsten Preis stehen, sondern ihre Stärke dort ausspielen, wo standardisierte Online-Angebote an Grenzen stoßen.