Zincir oteller üniversite pazarına yatırımlarını artırıyor - Tourexpi, sizler için turizmde olup bitenleri takip ediyor!

Üniversiteler, otel sektörü açısından yalnızca öğrencilerin konaklama ihtiyacını ifade etmiyor. Aile ziyaretleri, mezuniyetler, spor karşılaşmaları, akademik konferanslar, mezun buluşmaları, araştırma iş birlikleri ve üniversitelerle bağlantılı iş seyahatleri, özellikle büyük eğitim merkezlerinde yılın önemli bölümüne yayılan bir talep yaratıyor.

Bu potansiyel, dünyanın önde gelen otel gruplarının üniversite şehirlerine yönelik stratejilerini genişletmesine yol açıyor. Hilton bu pazara özel ikinci markasını geliştirirken IHG, Accor, Marriott International ve Hyatt mevcut markalarını eğitim ve inovasyon merkezlerinde büyütmeye odaklanıyor.

Hilton ikinci markayla daha küçük üniversite şehirlerine açılıyor

Hilton'un yeni üst orta segment markası Undergraduate by Hilton, grubun eğitim turizmine iki yılı biraz aşan bir sürede yaptığı ikinci büyük yatırım niteliğinde. Hilton, 2024 yılında Graduate Hotels'i 210 milyon dolara satın almıştı.

Graduate by Hilton daha üst segmentte, bulunduğu üniversite şehrine özgü tasarım ve gastronomi unsurlarının öne çıktığı bir yaşam tarzı markası olarak konumlanırken Undergraduate farklı bir pazar diline sahip olacak. Yeni marka, şirketin ifadesiyle “üniversite hayatının ruhunu ve ritmini” yansıtmayı hedefliyor.

Yiyecek-içecek konseptinin merkezinde baristaların yönettiği, gün boyu açık ve paket servis seçenekleri sunan bir pazar ile gün boyunca hizmet veren bir bar programı bulunuyor.

Hilton, Undergraduate için potansiyelin dünya çapında 400 ila 500 ilave oteli destekleyecek büyüklükte olduğunu değerlendiriyor. Bu büyümenin Graduate by Hilton'un gelecekteki genişlemesinden bağımsız gerçekleşmesi öngörülüyor.

Üniversite şehirleri yıl boyunca talep yaratıyor

Üniversite pazarını otel grupları açısından cazip kılan temel unsurlardan biri talebin farklı dönem ve ziyaretçi gruplarına yayılması. Eğitim döneminde aile ziyaretleri konaklama yaratırken mezuniyet hafta sonları yoğun talep görüyor. Derslerin olmadığı dönemlerde mezun etkinlikleri devreye girerken üniversite sporları bazı şehirlerde büyük organizasyonlarla karşılaştırılabilecek doluluk seviyeleri oluşturabiliyor.

Akademik konferanslar, araştırma projeleri ve üniversitelerle bağlantılı kurumsal seyahatler de sezonlar arasındaki farklılıkların dengelenmesine katkıda bulunuyor.

Undergraduate aynı zamanda Hilton'un hızla genişlettiği Lifestyle portföyünün bir parçası. Şirket bu yıl 60 yeni Lifestyle oteli açmayı, 2028'e kadar ise dünya genelinde bu kategoride 700 otele ulaşmayı planlıyor.

IHG ayrı bir öğrenci markası yerine mevcut markalarını kullanıyor

IHG Hotels & Resorts üniversite pazarında Hilton'dan farklı bir yol izliyor. Grup, öğrencilere veya üniversite şehirlerine özel yeni bir marka oluşturmak yerine mevcut portföyünü yükseköğretimin güçlü ve sürekli talep yarattığı destinasyonlara taşımayı tercih ediyor.

Bu stratejide Hotel Indigo, voco ve Holiday Inn Express öne çıkıyor. Büyüme hem mevcut otellerin dönüşümü hem de seçici yeni inşaat projeleri üzerinden gerçekleştiriliyor.

Accor genç gezginlere yönelik markalara ağırlık veriyor

Accor'un yaklaşımında ise genç gezginleri hedefleyen yaşam tarzı markaları belirleyici oluyor. Grup, TRIBE, Jo&Joe ve Mama Shelter için üniversite pazarlarındaki yeni büyüme fırsatlarını değerlendiriyor.

Ortak kullanım alanları, esnek oda düzenleri ve yiyecek-içecek konseptleri bu markaların özellikle Z kuşağına ulaşmasında önemli bir rol oynuyor. Böylece üniversite çevresindeki konaklama talebi yalnızca öğrenciler veya aileleriyle sınırlı kalmadan daha geniş bir genç gezgin kitlesine açılıyor.

Marriott eğitim ve inovasyon merkezlerine yöneliyor

Marriott International da seçkin hizmet ve yaşam tarzı markalarıyla genç gezginler arasındaki konumunu güçlendirmeye çalışıyor. Moxy, AC Hotels ve Aloft gibi markalar, tasarım odaklı ancak erişilebilir fiyat seviyesindeki konaklama konseptleriyle eğitim merkezlerinde büyüyor.

Grubun geliştirme faaliyetlerinde üniversitelerin yanı sıra inovasyon kampüsleri ve yaşam bilimleri kümelerinin bulunduğu karma kullanımlı kent bölgeleri giderek daha fazla önem kazanıyor. Bu merkezlerin yarattığı iş ve ziyaretçi trafiği, oteller için klasik akademik takvimin ötesinde geceleme talebi oluşturuyor.

Hyatt eğitim ekosistemlerini yaşam tarzı markalarıyla hedefliyor

Hyatt da özellikle Caption by Hyatt ve Hyatt Centric markaları üzerinden benzer bir büyüme stratejisi izliyor. Ortak çalışma alanları, yerel gastronomiye dayalı konseptler ve esnek kamusal alanlar, bu otellerin hem öğrencilere hem de genç iş seyahati yapanlara ulaşmasını sağlıyor.

Her iki marka da güçlü eğitim ve inovasyon ekosistemlerine sahip karma kullanımlı bölgelerde giderek daha fazla konumlanıyor. Böylece üniversiteler, küresel otel grupları açısından yalnızca dönemsel öğrenci hareketliliği yaratan kurumlar olmaktan çıkarak yıl boyunca farklı müşteri gruplarını besleyen önemli bir konaklama pazarı haline geliyor.

Görsel: © Yapay zekâ ile oluşturulmuş resim