Almanya’da RTG Eigenvertrieb büyümeye devam ediyor - Tourexpi, sizler için turizmde olup bitenleri takip ediyor!

Raiffeisen Touristik Group (RTG), kendi satış ağını istikrarlı biçimde genişletmeye devam ediyor. Son yıllarda çok sayıda ofisin bünyeye katılmasının ardından, 1 Kasım 2025 itibarıyla beş seyahat acentesi daha RTG’nin mülkiyetine geçti:

Dinslaken’de Sun World, Dolgesheim’da M’OCEAN Reisen und Meer, Seevetal-Maschen’de Reise-Centrum Mielck ile Hannover ve Seesen’de şubeleri bulunan Reisebüro Bandura.

Böylece RTG’ye ait seyahat acentelerinin sayısı 180’in üzerine çıkarken, toplam ciro 450 milyon euronun üzerine ulaştı. Eigenvertrieb yapısı, Reiseland markası altındaki ofisler ile Raiffeisen Vertriebs GmbH’ye bağlı satış noktalarını kapsıyor. RTG Grubu içinden işletmelerin yanı sıra, diğer organizasyonlara bağlı seyahat acenteleri de RTG Eigenvertrieb’e katılıyor. Bu geniş taban, değişen pazar koşullarında işletme sahipli seyahat acenteleri için modelin cazibesini ortaya koyuyor.

Büyümeye paralel olarak RTG Eigenvertrieb, başarılı bir iş yılını da geride bıraktı. 2025 yılı, bir önceki yıla kıyasla belirgin bir ciro artışıyla tamamlandı. Geçtiğimiz mali yıl için faaliyet kârında da çok iyi bir sonuç bekleniyor. RTG yönetiminden Lars Helmreich, “Seyahat acentelerimiz 2025 yılında zorlu bir pazar ortamında güçlerini bir kez daha kanıtladı,” diyor. “Yüksek danışmanlık kalitesi, müşterilerle kurulan güçlü bağlar ve markalarımızın sağlam konumlanması karşılığını veriyor.”

2026 yılı çıkışları için rezervasyon görünümü de olumlu seyrediyor. Özellikle kruvaziyer segmentinde güçlü artışlar kaydedilirken, bu durum birçok ofiste sağlam bir doluluk sağlıyor. Helmreich, “Turizm sektöründeki tüm zorluklara rağmen bu tablo, içinde bulunduğumuz yıl için bizi oldukça iyimser kılıyor,” değerlendirmesinde bulunuyor.

Yeni lokasyonlar, köklü uzmanlık

1 Kasım 2025’ten bu yana gruba katılan beş yeni lokasyon şunlar:

·         Sun World Reisebüro, Dinslaken

·         M’OCEAN Reisen und Meer, Dolgesheim; işletme sahibi: Robert Liersch

·         Reise-Centrum Mielck, Seevetal-Maschen; işletme sahibi: Ira-Angelina Mielck-Breckwoldt

·         Reisebüro Bandura GbR, Hannover-Ricklingen ve Seesen; işletme sahibi: Susanne Bandura

Tüm ofisler gelecekte Reiseland şubeleri olarak faaliyet gösterecek ve RTG’nin şube ağına tamamen entegre edilecek. Yerel markalar korunurken, müşterilerin alışkın olduğu kişisel muhataplar da görevlerine devam edecek. Helmreich, “Bu güçlü ofisleri grubumuzda ağırlamaktan büyük memnuniyet duyuyoruz,” diyor. “Özellikle kruvaziyerler, grup seyahatleri ve üst düzey danışmanlık gibi alanlarda yüksek bir uzmanlık getiriyorlar. Bu birikim, gelecekte RTG içindeki diğer seyahat acentelerine de fayda sağlayacak.”

Müşteriler ve ekipler için süreklilik

RTG stratejisinin temel unsurlarından biri sürekliliğin korunması. Mevcut işletme sahipleri görevde kalmaya ve ofislerini yönetmeye devam ediyor. Satış ekipleri de eksiksiz şekilde devralınıyor; ekip üyelerinin birçoğu yıllardır bulundukları lokasyonlarda çalışıyor ve güçlü bir müşteri bağlılığına sahip.

M’OCEAN Reisen und Meer’in sahibi ve “Touristik Champion 2018” unvanıyla Almanya’nın önde gelen kruvaziyer seyahat acentelerinden biri olarak tanınan Robert Liersch, “Reiseland ve RTG’nin sunduğu bütüncül paket bizi ikna etti; girişimsel istikrardan arka plandaki profesyonel desteğe kadar,” diyor. “Bu sayede en iyi yaptığımız işe, yani kişiye özel ve nitelikli seyahat danışmanlığına odaklanmayı sürdürebiliyoruz.”

Reise-Centrum Mielck’ten Ira-Angelina Mielck-Breckwoldt ise şunları vurguluyor: “Ekibim ve müşterilerimiz için alışılmış olanın korunması ve aynı zamanda yeni olanakların doğması çok önemli. Reiseland ağına entegrasyon tam olarak bunu sağlıyor.”

Güçlü yapılarla daha fazla hareket alanı

Yeni Reiseland şubeleri, bölge satış yöneticileri ve merkez tarafından kapsamlı biçimde destekleniyor. İdari işler büyük ölçüde üstlenildiği için ekipler danışmanlık, satış ve müşteri ilişkilerine daha fazla odaklanabiliyor. Buna ek olarak iç eğitimler, bilgilendirme gezileri ile cazip ücretlendirme ve teşvik modelleri sunuluyor.

RTG, işletme sahipleri için de esnek devir modelleri sağlıyor; kademeli geri çekilmeden earn-out çözümlerine ve ofis yöneticisi olarak uzun vadeli istihdama kadar farklı seçenekler mevcut. Helmreich, “Böylece hem girişimciler hem de ekipleri için planlama güvenliği oluşturuyoruz,” diyor.

Büyüme devam edecek

RTG Eigenvertrieb’in büyüme süreci bununla sınırlı değil. 2026 yılı için de yeni satın almalar planlanıyor. Helmreich, “Halihazırda başka seyahat acenteleriyle görüşmeler yürütüyoruz ve yeni ilgilenenlere açığız,” açıklamasında bulunuyor. “Bu genişleme, RTG’yi çok sayıda iştirakiyle Avrupa’nın önde gelen turistik satış organizasyonlarından biri olarak sürdürülebilir biçimde güçlendirirken, aynı zamanda değişen bir pazarda işletme sahipli seyahat acenteleri için de istikrarlı bir gelecek perspektifi sunuyor.”

Resim: © RTG